Chega um momento na vida de todo proprietário de carro em que, por qualquer motivo, um carro precisa ser vendido. Vamos considerar uma situação típica em que um carro está em movimento, sem ônus, sem problemas de cancelamento de registro.
Todo o processo de venda de um carro pode ser dividido nas seguintes 3 etapas:
Vamos considerar cada estágio com mais detalhes.
A primeira etapa é a preparação da pré-venda do carro
Para vender um carro, é necessário fazer uma "apresentação". Para fazer isso, é preciso lavar o carro, se necessário, pode-se recorrer ao polimento. Se houver danos na carroceria do carro, você deve escolher uma das opções:
O comprador pode se assustar com uma nova pintura. Ele pode pensar que o carro sofreu um acidente, mas o dono optou por esconder o fato. Além disso, não limpe o motor, pois isso pode levar o comprador à ideia de uma revisão geral.
O interior do carro deve estar limpo e arrumado. Sabores podem ser usados. A limpeza interna e o cheiro agradável ajudarão a aumentar a porcentagem da transação de venda do carro.
Se o carro ainda for atendido por concessionária autorizada, o comprador deverá apresentar comprovante, ou seja, apresentar os certificados de aceitação e recibos pagos. Isso ajudará a melhorar o status do produto aos olhos do comprador.
Se houver problemas durante a operação do carro, você deve corrigi-los sozinho. Isso se deve ao fato de que, ao fechar um negócio, o comprador pode solicitar um desconto de várias dezenas de milhares, quando, se esse problema fosse eliminado por conta própria, poderia custar apenas alguns milhares.
Um ponto importante ao vender um carro é determinar o preço da transação. O preço de um carro depende de sua quilometragem, problemas, armazenamento. Para navegar aproximadamente o preço, você deve usar a Internet. Observação: se você definir um preço ligeiramente mais baixo, existe a opção de que o carro seja vendido mais rápido.
A segunda etapa é a busca por um comprador
Aqui você pode oferecer três opções:
A primeira opção é a mais simples e rentável, pois o carro pode ser vendido com o custo máximo. Mas também há desvantagens: você pode se tornar vítima de fraude por parte dos compradores; processo longo e desconfortável.
Vantagens da segunda opção: o método não é caro, mas ao mesmo tempo é bastante eficaz. Contras: o sucesso de uma venda de carro depende da competitividade da oferta e do número de anúncios semelhantes.
Vantagens da terceira opção: de forma absolutamente nada cara, o comprador tem a oportunidade de verificar se vale a pena responder ao anúncio sem perder seu tempo e o do vendedor. Contras: Encontrar um comprador pode levar muito tempo.
A terceira etapa é a conclusão de uma transação de venda de um carro
Se houver pessoas dispostas a comprar um carro, marque uma reunião. Não seja intrusivo ao inspecionar seu carro. Responda calmamente às perguntas. Não diga todas as informações de uma vez, elas devem ser apresentadas gradualmente. Se o comprador pedir para adiar a conclusão do negócio de venda do carro por algum tempo e pedir para retê-lo, vale a pena retirar dele um depósito em dinheiro contra recebimento. Isso ajudará a evitar trapacear.
Quando o vendedor e o comprador estão prontos para concluir a transação, é necessário ir à polícia de trânsito para retirar o carro do registro. Em seguida, elabore um contrato de venda e pague.
E a última coisa. Se você não quer perder tempo e se aprofundar nas complexidades da venda de um carro, pode confiar isso a revendedores oficiais ou concessionárias de automóveis. Mas então você tem que pagar uma comissão.
