Quando uma pessoa ouve falar sobre o aluguel de um carro e os possíveis custos do aluguel de um veículo, ela calcula imediatamente os custos. Na verdade, o aluguel de automóveis não é um prazer barato, mas em cidades densamente povoadas esse serviço é muito procurado. O principal é saber organizar devidamente uma empresa de aluguer de automóveis, por onde começar e quanto é necessário.
Por que alugar?
Quase todo mundo tem carro. O serviço de aluguel é necessário apenas quando o veículo está fora de serviço ou em conserto. Além disso, o aluguel está em alta entre os cidadãos de outros países que vêm visitar e precisam de "rodas" para viajar por uma cidade estrangeira.
Quem são os clientes?
O aluguel de carros em Moscou ou outras cidades custa a partir de 1.500 rublos. Em um dia. Conseqüentemente, os clientes são pessoas ricas com rendimentos acima da média. Pessoas nesta categoria têm seus próprios carros. Então, por que eles precisam de um veículo alugado? Como explicam os chefes de empresas já operacionais, os veículos alugados são necessários para o período de reparo de um carro pessoal.
Acontece que quase metade dos clientes das locadoras de veículos são proprietários de seus próprios carros. Outro quarto são aquelas pessoas que alugam transporte para viagens fora da cidade ou para viajar pelo país.
Vale destacar outra categoria de pessoas que alugam carros para comprovar sua solvência e "se exibir" diante de clientes ou parceiros de negócios. Em tal situação, carros VIP estão em demanda. O número de clientes que providenciam transporte por 2 a 3 meses ou mesmo por um ano também está crescendo.
Com quais carros reabastecer a frota de veículos?
A frota de aluguel de automóveis é dividida em duas categorias:
- despesas. Aqui, a ênfase está no transporte doméstico. Existem apenas alguns escritórios neste segmento;
- caro. Isso inclui carros de produção estrangeira pertencentes a diferentes classes. Empresas iniciantes e experientes preferem carros estrangeiros por várias razões - eles são confiáveis, duráveis e ajudam a ganhar dinheiro (alugar um carro estrangeiro é mais caro). Para economizar dinheiro, vale a pena trabalhar com fornecedores específicos. Essa é uma chance de reduzir custos de compra, manutenção e acompanhamento.
O transporte, que pertence à classe econômica, custa aos clientes a partir de 1.500 rublos / dia. Os carros da classe executiva são mais caros - a partir de 4.000 rublos / dia. A categoria "intermediária" inclui os seguintes carros - Honda Accord, Skoda Octavia e outros. Há também uma terceira categoria - classe executiva (Audi A6, Mercedes). Por essas máquinas, você tem que pagar a partir de 7.000 rublos / dia. A última categoria é a elite. Aqui você encontra "cópias" como a Mercedes Gelend-wagen. Aqui, o transporte custa a partir de 10.000 rublos por dia.
Várias empresas trabalham com limusines, muito procuradas para casamentos. Ao contrário de outros carros, este transporte não é fornecido diariamente, mas de hora em hora. Isso se deve às solicitações de clientes que precisam desses carros por um período mínimo de tempo. Em média, Lincoln custa a partir de 6.000 rublos / hora. Este preço é devido ao fornecimento de carro com motorista.
Serviço adicional - "prender" o motorista a outros tipos de carros. Nesse caso, a margem é de 2.000 rublos / dia. Ao mesmo tempo, a jornada de trabalho, como os demais funcionários, é de oito. Não faz sentido manter um motorista na equipe - é mais fácil contratar pessoas para trabalhos de curto prazo. O cálculo dos motoristas é feito de acordo com a fórmula - 1 piloto para 6-7 carros.
Lucro
A locadora de veículos média tem uma frota de 20-30 carros (em 90% dos casos, carros estrangeiros). No transporte doméstico, cada uma das vagas é fechada por dois carros. Um é comprado para peças sobressalentes e o outro é para operação. No caso de carros estrangeiros, tal previsão não se justifica economicamente.
A rentabilidade de um negócio de aluguel de automóveis é em média 20-30%. O lucro regular é garantido com uma carga de transporte estável. A opção ideal é quando cada um dos carros trabalha 240-250 dias por ano, ou seja, 65-70% do tempo. É difícil chegar a esse resultado - vale a pena anunciar o produto e não economizar dinheiro (pelo menos no estágio inicial). No início, o custo de uma campanha publicitária é de até 10-15% do orçamento.
Uma opção lucrativa é alugar um carro para representantes de grandes empresas por até vários meses. Nesse caso, o preço do aluguel cai, mas o lucro real cresce com a carga do veículo. Portanto, se o preço diário de um carro é de 3.000 rublos, ao alugar por um mês, o preço cai para o nível de 1.500 rublos / dia.
Outra vantagem de um aluguel de longo prazo é a capacidade de economizar tempo e dinheiro para encontrar novos visitantes. Os custos com papelada e controle são reduzidos. Além disso, os carros raramente são carregados por 15 a 17 dias, mas aqui há um benefício real, embora a um preço acessível.
A receita de vendas começa no verão durante a temporada de férias. Em média, nos meses quentes, a demanda por veículos de aluguel aumenta em 15-20%.
Leasing para ajudar
Encher uma frota de automóveis comprando um veículo é um prazer caro, por isso é mais fácil não comprar um veículo, mas alugá-lo. A vantagem desse método é a necessidade de menor investimento inicial e a chance de compra posterior dos carros. Com pagamentos regulares, após 2,5-3 anos, o carro é amortizado e vendido a um preço 30-40% inferior ao original.
Os esquemas de leasing de automóveis variam e são benéficos para os empresários. O diagrama é parecido com este:
- Um empresário novato faz um pagamento inicial de 25-30% do custo do carro;
- Mensalmente (trimestralmente), os pagamentos estipulados no contrato são feitos no valor de até 3-5% do preço do carro;
- Os pagamentos são feitos durante o prazo do aluguel (25 meses). Após esse tempo, uma das decisões é tomada - o carro é comprado ou devolvido à locadora. Se os pagamentos do aluguel forem de 27.000 rublos por mês e o lucro de um carro for de 50.000 rublos, o lucro será óbvio.
O ponto chave é a vida útil da máquina. Em uma locadora de veículos, este período é limitado a 2 a 3 anos. Após este tempo, o carro perde seus principais componentes - aparência e "saúde". É mais provável que a máquina seja reparada e menos provável que execute a tarefa imediata. A quilometragem média de um carro alugado é de 30 a 35 mil quilômetros. Os entusiastas do carro não ultrapassam essa quilometragem mesmo em 5-7 anos. Portanto, a venda de um carro é relevante até que tenha perdido seu preço.
Riscos atuais
Para evitar riscos, o carro não deve ser entregue a todos os clientes que se inscreveram, mas apenas a clientes de confiança. É importante pensar sobre as restrições, por exemplo, a idade mínima (21 ou 25 anos), experiência de condução (a partir de 3 anos) e assim por diante. Acredita-se que com a idade, a pessoa fica mais inteligente e deixa de usar a estrada como local para testar o desempenho de um carro.
Não é supérfluo "empurrar" os clientes para o fato de um passado criminoso. Isso geralmente é feito informalmente - por meio de conexões especiais nas estruturas apropriadas. Se você tiver antecedentes criminais, deve se recusar a alugar um veículo. Por outro lado, ninguém pode garantir a proteção do carro. O risco de acidente ou roubo permanece.
As estatísticas mostram que hoje 2% de todos os carros alugados são roubados. De acordo com outras estatísticas, por uma razão ou outra, até 3-5% da frota de veículos quebra. Você deve estar preparado para que de 110-120 locações, 6-7 com um acidente. Consequentemente, a empresa incorre em perdas financeiras diretas que vale a pena cobrir.
Mesmo há 10-20 anos, o aluguel de automóveis era considerado um negócio arriscado, e as locadoras de veículos estavam indefesas contra clientes inescrupulosos que venciam os carros alugados. Hoje tudo mudou e várias opções surgiram:
- os carros no parque estão sujeitos ao seguro obrigatório;
- por razões de segurança, os clientes são obrigados a pagar um depósito em dinheiro, que difere dependendo do veículo. Para veículos de baixo custo, o depósito é de 20.000 rublos, e para carros executivos - de 50.000 rublos. Essa prática cobre pelo menos parte das perdas em caso de problemas e incentiva o cliente a devolver o carro no prazo, com integridade;
- às vezes a quilometragem é limitada. O limite médio é de 200-300 km. Essa medida evita que o locatário tente usar o carro como táxi. Ao mesmo tempo, o desgaste do veículo também é reduzido. Se o limite for ultrapassado, o cliente compromete-se a pagar uma multa.
Negócios em números
Agora vale a pena passar para a parte interessante - os custos de iniciar um negócio:
1. Custo médio de abertura:
- Registro da empresa - a partir de 10.000 rublos;
- Estacionamento para 6-8 lugares - a partir de 25.000 rublos;
- Aluguel de escritório - a partir de 30.000 rublos.
2. Contratação de pessoal. Na fase inicial, os seguintes funcionários serão necessários - gerente (diretor), gerente, contador, trabalhador técnico, oficial de segurança. O custo total dos salários é de 80-120 mil rublos.
3. O investimento inicial envolve a compra de transporte. Em caso de locação, será exigido um adiantamento de 17-20% do custo do carro. Se você pegar 10 carros (5 de classes diferentes), precisará de uma quantia de 7.000.000 de rublos. Também são necessários investimentos em publicidade - a partir de 50.000 rublos.
4. Resultados. Assim, o custo de abertura de uma empresa é de 7.500.000 rublos, o volume de negócios mensal é de 300-400 mil rublos, o lucro mensal esperado é de 70-80 mil rublos.
Conclusão
O aluguel de carros em Moscou ou em outra cidade é complexo em sua organização e, à primeira vista, não é muito promissor. Mas se você construir seu negócio e organizar a publicidade corretamente, há uma chance de obter muitos clientes e lucros estáveis.
