Vender um carro exige paciência e habilidade de vendas de seu proprietário. Na verdade, a velocidade de venda e o custo final dependem da capacidade de apresentar seu carro da maneira mais favorável. Que truques os donos de "cavalos de ferro" precisam recorrer para encontrar novos donos para eles?
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Instruções
Passo 1
O mercado de carros usados não está muito ativo agora. O fato é que agora metade dos carros novos são vendidos a crédito. Se uma pessoa não tem dinheiro para comprar o carro desejado, ela não vai economizar para comprar um carro usado, quando você pode depositar 10% do custo de um novo e dirigir hoje. Os carros premium continuam em demanda no mercado secundário, que está perdendo muito no preço, ou carros muito baratos. E os carros na faixa de preço de 300-500 mil são vendidos mais difícil.
Passo 2
Há quedas sazonais e aumentos na atividade de demanda do consumidor. O maior volume de vendas cai em abril-junho. Neste momento, compra-se o maior número de carros, mas também há muitas ofertas no mercado automóvel. Mas agosto-outubro não é a melhor época para uma venda rápida. É temporada de férias e os compradores estão adiando compras caras. Um pequeno pico de atividade é observado em novembro, quando os preços dos carros caem um pouco - todos estão com pressa para vender carros antes do próximo ano, quando o carro vai "envelhecer" mais um ano.
etapa 3
Para vender um carro, você precisa colocar um anúncio em todos os tipos de sites de compra e venda. Podem ser sites especializados e recursos onde absolutamente tudo é vendido. Além disso, links para anúncios podem ser fornecidos nas redes sociais. Sua tarefa é fazer com que os anúncios sejam vistos pelo maior número de pessoas possível.
Passo 4
Os anúncios de venda devem ser bem escritos. Além de preencher um formulário padrão com as características técnicas, é necessário escrever informações adicionais. Deve conter todas as vantagens do seu carro. Digamos que um caro sistema de segurança esteja instalado, rodas de liga leve, o interior tenha sido ajustado e haja um poderoso sistema acústico. Talvez você dê um conjunto de borracha de presente. Essas informações devem motivar um potencial comprador a ligar para você. E já durante uma conversa ao telefone, você deve fazer de tudo para que o cliente venha ver o carro. Como mostra a prática, se uma pessoa vier inspecionar um carro, a probabilidade de comprá-lo é de 90%. Defina o preço de um carro partindo do princípio de que você pode lucrar com 10-20 mil com negociações ativas.