Abrir uma concessionária de automóveis exige muito dinheiro e esse negócio compensa por muito tempo. Por isso, ao investir na concessionária por meio de um showroom, lembre-se que esse trabalho é em grande parte para o futuro.
Instruções
Passo 1
Em primeiro lugar, faça um bom estudo do mercado de automóveis da região onde vai abrir uma concessionária e descubra quais carros já estão representados lá. Em seguida, decida a marca do carro que você venderá na concessionária. Escolha um que ainda não esteja representado na região. Assim, a competição desnecessária pode ser evitada.
Passo 2
Elaborar um plano de negócios detalhado com previsão do lucro esperado, perspectivas de desenvolvimento, cálculo de possíveis riscos e propostas para sua superação.
etapa 3
A seguir, entre em contato com o escritório de representação ou distribuidor da empresa (cujos carros você deseja vender) com uma oferta de cooperação. Para fazer isso, escreva um e-mail ou carta e anexe um plano de negócios. Os funcionários da empresa farão um estudo sobre as perspectivas da região. Depois disso, o gerente de desenvolvimento da rede de revendedores entrará em contato com você.
Passo 4
Se for tomada uma decisão sobre cooperação, você será convidado a assinar um acordo e poderá começar a construir uma concessionária de automóveis.
Etapa 5
O sucesso do seu negócio dependerá muito do local escolhido para o salão. Pode não estar localizado no centro da cidade, mas deve estar próximo à rodovia, com acesso conveniente e vitrines voltadas para a rodovia. Tendo encontrado um local adequado e assinado um acordo com o município, pode-se iniciar a construção ou reforma de um edifício já concluído.
Etapa 6
Observe que o espaço para uma concessionária de automóveis completa deve ter pelo menos 700 m². m. Isto é devido às recomendações dos distribuidores: alocar 27-30 m² para um carro. m, para que os compradores possam se aproximar livremente do carro por todos os lados, abrir as portas livremente, olhar sob o capô, etc. Além disso, apesar dos elevados custos de caixa, é mais lucrativo abrir uma concessionária completa com uma área de vendas, uma loja de peças de reposição e um centro de atendimento automotivo. Então, vai pagar mais rápido.
Etapa 7
O projeto da concessionária é sempre coordenado com os distribuidores. Deve atender aos requisitos dos fabricantes: certos símbolos e cores devem ser usados. Algumas grandes empresas de marcas premium até regulamentam os fornecedores de móveis estofados.
Etapa 8
Preste atenção especial na seleção de pessoal, procure contratar apenas profissionais e pessoas de fácil treinamento. O treinamento do pessoal selecionado geralmente é de responsabilidade do centro de distribuição.
Etapa 9
Depois de equipar o salão com todos os equipamentos necessários, comece a anunciar. Certifique-se de incluir os custos em seu plano de negócios. Os fabricantes, via de regra, fornecem aos revendedores apenas os materiais necessários: livretos, anúncios de TV. Ao conduzir uma campanha publicitária, anuncie em jornais populares como Iz Ruk v Ruki, Extra-M e outros.
Etapa 10
Para atrair compradores em potencial, pense sobre e use várias promoções, que você anuncia com antecedência. Por exemplo, prometa uma lavagem de carro gratuita para todos os visitantes do salão no domingo. Mas certifique-se de que seus clientes tenham um serviço de qualidade.
