O preço da concessionária para carros novos depende de muitos fatores. E se você for comprar um carro, seria bom descobrir onde o revendedor claramente inflaciona o custo, o que realmente são os brindes e como economizar dinheiro durante as promoções.
Carros a preços "cinza"
Grandes flutuações nos preços dos carros variam de revendedor para revendedor. Se o revendedor não for oficial - "cinza", o custo do carro pode variar muito, tanto para cima quanto para baixo. Isso acontece porque os concessionários não oficiais compram um grande lote de carros de uma só vez e podem definir os preços por conta própria. Além disso, eles trabalham com instituições de crédito, menos frequentemente com bancos, e o custo final de um carro em um empréstimo pode ser muito diferente do declarado. Ao comprar um carro de um concessionário não oficial a crédito, solicite imediatamente o cálculo do custo total do carro. Não são incomuns os casos em que, ao preço declarado de um carro de 350 mil, passou para um milhão no cálculo final.
Todos são iguais
Os revendedores oficiais seguem os preços definidos pela montadora. Às vezes, essa é uma regulamentação difícil, por exemplo, para produtos AvtoVAZ. Que, aliás, foi a razão pela qual muitos grandes revendedores começaram a se recusar a vender carros VAZ. Afinal, não há praticamente nada para ganhar lá, e essas máquinas raramente vêm para manutenção. O lucro vem apenas das vendas, e agora há um grande declínio no mercado de carros novos.
Mas se o custo básico do carro for o mesmo para cada concessionário, as marcações para equipamentos adicionais podem ser muito diferentes. Não é lucrativo para os concessionários vender um carro vazio. É muito mais agradável vender um carro com opções adicionais instaladas. Chegando a uma concessionária e olhando os carros no showroom, observe que os carros já estão lá com equipamentos adicionais - alarmes, sensores de estacionamento, tonificação, música, etc. E o custo de tal carro aumenta imediatamente de forma perceptível. Mas esse carro pode ser comprado com bastante rapidez.
Presentes caros
A maior atração para compradores em potencial são os presentes. Ao comprar um carro, os revendedores costumam "dar" um jogo de pneus de inverno, um gravador de vídeo, tapetes e outros bônus agradáveis. Ao ouvir a palavra "presentes", o comprador perde a vigilância e não consegue entender adequadamente que todos esses presentes já estão incluídos no custo do carro. Como regra, 5 a 50 mil rublos são prometidos para presentes. Mas você pode recusar presentes e sempre pedir um desconto. E você pode ter certeza de que ele será feito para você exatamente pela quantidade de presentes.
O momento em que todos os revendedores estão prontos para fazer um desconto sério nos preços dos carros começa em novembro-dezembro. As concessionárias de automóveis se livram do carro do ano modelo que está saindo. Os carros podem ser vendidos a preço de custo para liquidar a programação. Além disso, é durante este período que se pode procurar o melhor preço - os concessionários começam a competir entre si em termos de “generosidade”. Essa venda global pode durar vários meses até que todos os carros sejam vendidos. Afinal, os clientes não têm pressa em comprar, mas esperam que os vendedores baixem os preços ao mínimo.
