Uma pessoa que procura um carro a um preço razoável pode ser vítima de vários truques desonestos do concessionário. Para conseguir um bom preço, você precisa saber como negociar com uma concessionária. Mas determinação, confiança e extensa pesquisa preliminar também importam.
Instruções
Passo 1
Formule sua proposta antes de ir para a concessionária. Use várias fontes para verificar o custo do modelo do carro em que está interessado. Adicione cerca de cinco por cento a isso e o total é a solução mais inteligente, apresentando lucro suficiente para o revendedor e um preço acessível para você.
Passo 2
Defina um limite de tempo de meia hora para as negociações de compra do seu carro. Muitos vendedores recebem comissão adicional com base nos preços pelos quais vendem o veículo. Se o gerente não aceitar sua oferta em cerca de meia hora, ele provavelmente passará as próximas duas horas tentando convencê-lo a pagar mais, e então barganhar na concessionária é inútil. Diga ao vendedor que você tem exatamente meia hora e sai imediatamente após esse horário.
etapa 3
Entre em negociações armado com seus próprios materiais de pesquisa. Eles não apenas o ajudarão a tomar a decisão certa, mas também mostrarão ao vendedor que você fez o trabalho preparatório. Isso também reduzirá a probabilidade de trapaça.
Passo 4
É melhor negociar em uma concessionária de automóveis na frente de testemunhas. Traga um parente ou conhecido com você, talvez ele o ajude a reagir mais rapidamente aos argumentos do vendedor. Além disso, o acompanhante pode ter um valor inestimável no futuro, se o vendedor tentar abandonar o acordo verbal preliminar. Se a questão chegar ao tribunal mais tarde, não será mais apenas sua palavra contra a palavra do negociante.
Etapa 5
Preste atenção à estratégia da concessionária. Muitas vezes, o gerente obriga o cliente a fechar um contrato em pânico e alvoroço, dizendo que o carro não estará disponível mais tarde, ou que a oferta é válida por apenas um dia. Isso quase sempre não é verdade, e o conhecimento prévio pode ajudá-lo a evitar ser exposto a esses falsos argumentos.
